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"> 在近期披露的2026年一季度偿付能力报告中，60家人身险公司公布了代理人数量。数据显示，截至一季度末，60家人身险公司代理人总数约212.63万人，与2019年912万人的历史峰值相比，代理人流失近700万人。这一变化勾勒出寿险公司主动清虚提质、告别粗放“人海战术”的转型轨迹。
“十五五”规划纲要强调“加强人力资源开发和人的全面发展投资”。在这一导向下，保险机构将“投资于人”作为转型核心，稳步迈向高质量发展新阶段，代理人队伍减量提质的新生态显现。
代理人规模或触底企稳
一季度偿付能力报告中披露的保险代理人数据，覆盖54家寿险公司、3家健康险公司及3家养老险公司。其中，寿险公司代理人占比高达97.17%，仍是行业绝对主力。
从总量变化来看，人身险行业代理人规模已进入触底企稳阶段。相较于2019年912万人的峰值，一季度人身险行业代理人数量虽大幅缩水至212.63万人，但较2024年末的264万人、2025上半年133万人的下滑态势，降幅已显著收窄，行业“清虚提质”或进入收尾期。
从市场结构看，人力分布呈现头部高度集中、中小分化明显的格局，马太效应持续强化。数据显示，前6家头部险企代理人合计175.47万人，占行业总量的82.52%；前10家公司代理人合计198.26万人，占比高达93.24%。记者注意到，今年一季度，五大上市险企代理人合计已增至约137万人，较2025年底净增近4万人，说明部分险企可能进入深度调整后的修复期。
中小险企则呈现明显梯队分化。26家公司代理人规模在1000至1万人区间，11家不足千人，7家少于100人。
这种分化背后，是中小险企在转型中的战略选择。业内人士分析表示，部分保险公司主动收缩个险渠道，聚焦银保、团险或线上渠道，部分公司则深耕细分市场，打造小而精的专业团队。
打造全周期服务专业顾问
规模收缩的背后，是人身险行业发展逻辑的根本性重构，从“拼人数”转向“拼人效”，从“人海战术”转向“专业制胜”。56家披露人均保费数据的保险机构中，平均产能为3.22万元，加权人均产能达3.56万元，头部险企绩优代理人产能远超行业平均水平。代理人总数与人均保费的一降一升，清晰展现出险企减量提质的转型轨迹。
锚定“投资于人”理念，头部险企率先推动代理人专业化提升。例如，友邦保险推行“卓越营销员计划”，聚焦高学历人才招募，构建系统培训与职业发展体系；新华保险的“XIN一代”计划以“五个升级”推动营销队伍变革持续升维。这些举措的核心导向是推动代理人跳出单纯产品推销的局限，成长为兼具财务规划、风险配置能力，能提供全周期服务的专业顾问。
转型阵痛不可避免，但长期价值日益凸显。一方面，专业化代理人能精准匹配客户多元化需求，从单一保障产品销售，延伸至健康管理、财富规划、养老服务等全链条，提升客户黏性与保单价值；另一方面，队伍质量提升改善了行业形象，降低了投诉与退保率，增强了行业可持续发展能力。数据显示，2025年，5家上市险企代理人数量合计133.34万人，较2024年末的138.52万人减少5.18万人，同比降幅为3.7%；寿险新业务价值同比增长超20%，质量提升已成为渠道核心增长引擎。
人力资本是高质量发展的关键变量。对于保险业而言，告别“人海战术”并非否定代理人渠道价值，而是通过“瘦身强体”，让这支队伍回归专业本质。未来，随着年轻化、专业化、职业化、绩优化的转型持续深化，代理人队伍将成为人身险行业穿越周期、服务民生的核心力量，在守护家庭风险保障、助力养老健康产业发展中实现新的价值跃升。（记者戴梦希）
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